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小红书与抖音的差异化运营之道,解锁内容创作者的成功密码!
2025-02-23 2

许多人在着手运营一个全新的平台时,往往会不自觉地倾向于采用之前平台的经验和策略作为起点。这种“拿来主义”的做法看似省时省力,但实际上却可能隐藏着不小的风险。


因为每个平台都有其独特的环境、用户群体以及运营规则,试图用一套固定的方法去应对所有平台,往往难以取得理想的效果。


小红书与抖音,作为当下备受商家瞩目的两大平台,便是一个很好的例子。尽管抖音在商业化进程上相较于小红书更为迅速,也因此吸引了众多商家的目光,使得不少商家倾向于直接借鉴抖音的营销策略。


然而,事实上,小红书与抖音在品牌营销推广方面存在着显著的差异。抖音的那一套营销策略,如果直接照搬到小红书上,很可能无法达到预期的效果,甚至可能适得其反。


对于想要在这两大平台上取得成功的商家来说,深入了解并区分这两个平台的独特之处,是至关重要的。只有这样,才能制定出更加精准有效的营销策略,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。



1 用户构成的差异


(示例图)



小红书聚集了很多优质用户,大约70%的用户是女性,主要集中在一二线城市,消费能力较高,非常适合种草商品。而抖音的用户覆盖面更广,男女比例比较均衡,用户下沉趋势明显。因为目标客户不够集中,所以同样的粉丝量,抖音账号的商业价值一般低于小红书账号。



2平台调性的差异


(示例图)



小红书是一个倡导积极、美好、多元化生活方式的分享平台,具备“社区+电商”属性,采用用户生成内容(UGC)的社区模式。用户既是内容的创作者,也是内容的传播者,这种真实属性使得分享的产品体验和测评更容易获得用户的信任,非常适合种草。


抖音则是以“泛娱乐和生活”为主的短视频平台,视频短小精湛,满足了用户的碎片化时间和娱乐需求。虽然曝光效果好,但种草效果弱于小红书。


3内容形式的差异


(示例图)



小红书的内容创作主要以图文为主,辅以短视频和直播。图文笔记非常适合种草,因为其时间成本较低。小红书的优势不在于图文形式本身,而在于笔记,这些由普通用户以自身经历写成的笔记,更能帮助用户快速获取信息。


抖音的内容形式主要以短视频为主,强调娱乐性和创意性,适合快速传播和大规模曝光。


4点赞/收藏比的差异


点赞/收藏比越低,说明创作内容的价值越高;反之,则说明内容更有趣或更具共情,但实际价值较低。在同等内容下,小红书的点赞/收藏比低于抖音,说明小红书的内容对于用户更具参考价值,用户更倾向于基于小红书的内容做出消费决策。


5长尾价值的差异



(示例图)



小红书的笔记只要被平台收录,就具有长尾效应,内容会因用户搜索和平台推荐持续曝光,延续种草时间。而抖音的内容缺乏长尾价值,即使是爆款内容,生命周期也相对较短。


6营销策略的差异


(示例图)



抖音的场景是娱乐,用户在平台上主要是为了放松和娱乐;而小红书的场景是搜索,用户带着消费决策的需求来寻找干货和产品。抖音的用户基数大,适合大规模曝光;小红书的用户基数小,但人群更精准,购买力更强。


品牌在小红书上做营销,更适合追求利润和深度用户增长;而在抖音上,则更适合追求广度的用户增长和大规模曝光。


综上所述,不同平台有不同的特点和优势,品牌在运营时需要根据平台的特点调整策略,不能简单地用抖音的逻辑操作小红书,而是要用小红书的逻辑来种草小红书的用户。

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