如何通过小红书高效引流获客？如何更好的做种草？针对大家做小红书比较关注的这两个问题，北大青鸟刘老师就来和大家聊聊。

结果导向、忽视内容的人都是不道德的人。不要讲什么我引流为什么还要做爆文，还要在内容上下这么大功夫，没有爆文就没有流量，没有流量就获不了客。

不要以为只做引流就能成功，内容质量至关重要，没有爆文就无法吸引流量，没有流量就无法获得客户。而且爆文压根就没有你想象中那么难做，因为不是要让你自己创造出一篇爆文，而是对其他竞品账号的爆文做拆解，然后做复制。

创建多个账号并占领不同品类的领域。

小类目的流量垄断为了提高流量和声量，我们可以运用两种方法论：可复制化矩阵和品类占领，属于横向扩展，可复制化矩阵适用于市场较大的业务，通过复制跑通的账号，扩大流量和产出。

品类占领则适用于垂直领域，通过发布更多的相关内容，占领品类篇幅，提高曝光度和影响力。比如说如果商家要做的是针对全国性的服务，不局限于地区的，同行竞争较大，该相关关键词下的笔记篇数很多，可以复制多个小红书账号去发笔记获客引流。

提高用户私信、评论和关注的回复率。为了提高用户体验和获客效果，我们应注重响应用户私信，评论，关注等响应。

现在是属于快信息的时代，如果没有及时回复用户的话，一转眼用户就跳出小红书app去到其他app，等再打开的时候转眼就忘记了这件事，所以想要在小红书上真正获客，那就要做到快速响应用户。

要想引流更加顺利，需要有吸引人的亮点。根据“鱼塘理论”，钩子是诱使公开领域中的用户转移到私有领域的关键，很多人之所以引流不成功，并不是因为内容问题或平台选择问题，而是因为钩子设置存在问题。可以说，钩子对于引流来说至关重要。

另外，要注意，用户在“咬钩”以后，微信号不要直接以任何形式的文字发送过去，图片要比文案安全的多，图片上的微信号也不要直接标注为微信号，也不要加任何的引导词，这个是被举报以后能不能被判定为违规的关键。

充分利用付费手段！免费流量和付费流量一起使用！所有小红书站内不付费的玩法，都不是绝对安全的，当一个账号引流效果的爆炸的时候，也是这个账号废掉的时候。

所以不付费的情况下，只能一个一个账号去做，天花板比较低，但如果想要突破瓶颈，放大引流效果，还是建议用小红书的聚光付费玩法，不会产生任何风险，客单也没有想象中那么贵。

这种获客方式适用于高客单价的服务类商家，当然，好内容是小红书客户获取的关键。

1、笔记的准备：单一笔记可能不确定，因此准备3-5篇笔记。

2、信息流测试：通过针对相同人群进行定向投放3天，验证哪篇笔记获得的数据最真实，并作为种子笔记。

3、信息流优化：根据点击率进行优化调整，并以互动为目标进行信息流投放。

4、信息流收获：增加立即咨询按钮，同时增加搜索词，针对客户咨询进行3天的私信投放。

当然，获客之前你需要了解小红种草大法。小红书与抖音不同，小红书的用户范围更窄，可以通过不同的圈层或人群包进行分类，因此可以迅速找到精准目标人群，而不需要在大量用户中筛选。

在进入小红书之前的第一步是确定核心人群的特征，并在小红书上找到并预估其规模。一些方法可能会说，是否需要先测试才能知道哪些人群对产品更感兴趣？确实，测试更客观，但小红书更注重非标品和创新品。

因此，核心人群可以直接使用报备笔记来吸引A3人群，甚至可以根据需求制作商品组件内容。这种内容可能点击率不高，但互动效果好。它不仅带来高转化率，而且符合社区规则。

关键不是笔记的阅读量越高越好！而是要更精准地触达目标人群，与需求更好地对应，讲述产品卖点，这样就容易产生需求回搜，而不是一味追求爆文和阅读量！

面对兴趣人群，需要采取更多的产品种草策略。

因此，在内容和选题上肯定要比打击核心人群更广泛，不能继续使用适用于核心人群的方法来打击兴趣人群，而是先激发需求，然后给出购买理由。

所以，对于许多品牌来说，在面对兴趣人群时，使用大量普遍的软广告去打击我是无法理解的，这无异于海底捞针。兴趣用户的购物决策可以分为5个环节：

1）看到：深入的内容种草，筛选与KOL/KOC合作。

2）产生兴趣：加热曝光的内容，转化为爆款。

3）搜索产品/品牌：预先埋入关键词。

4）比较和选择：品牌专区，置顶曝光搜索结果。

5）决策下单：闭环渠道（电商/直播）触达。

兴趣用户搜什么很重要，需要提前做好引导，目标关键词不要设定太多，找几个核心关键词，然后在打兴趣人群时做好核心关键词的引导，让用户通过核心关键词了解我们的产品。

通过多元化的内容帮助兴趣人群转化，所以想要在回搜环节最大化的帮助转化提效，就得做好核心关键词内容的布局以及会搜词的引导。工具上的应用可以利用SEM，让互动效果好的笔记出现在更高的展现位上，用户的做决策的每个环节都是可以谁设计的，哪种内容对用户决策作用更大也是可以用过数据判断的，所以组合起来，就是小红书跑通内容种草转化的方法。

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